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anti猫2025-01-03 17:36:28

年初的时候，转行了，接触了烟这过东西，我的意思是——卖烟。
先说说几个东西，同行可以忽略。
1.烟档——总共30档，10档起步。小店最终升档到24~27左右足够用了，看销量；大店可以无视。
2.进货——微X小程序烟草进货平台订烟，而后烟草专车、专人，专送。
3.升档——各个档位订烟量有上限，想要快升，就得获取积分，就必须订满，一周订一次，不能只订畅销烟。畅销烟给的积分少，甚至不给积分。
4.飘烟——行话，意同“倒烟”，以高于进价、低于市场价的价格购进，然后出售。
5.烫码——每条烟都有两排码，第二排码后四位对应自己的烟证。飘到手到烟，如果整条出售，不想给自己或者进货方找麻烦，尽量磨掉或者烫掉。如果是异地烟，还得磨第二排前面两位字母，或者干脆拆散了卖。


烟这东西也有保质期，保质期三年。和它直接挂钩的，就是价格。简单以硬中为例吧，正规渠道380多点，出点头儿，全国统一零售价45，利润18%+。“烟荒”时候，我420、425的价格拿过。说实话不想拿，不挣钱，但没办法，不能没有。2024没两天了，这两天外边的行情是380、390。。。大批量出。刚开始做，不懂，一直摸索着干的，如果烟荒那会儿这个价格，真是有多少要多少。市内啊，外地烟除非是熟人，知根底，不然真不太敢拿。我在东北，拿烟最远到地方是广州，价格真的差不少。

每年一月的时候，烟草会大量给烟。即使年份都是最新的，也有人会成本价往外抛，如果没有销量、渠道，不想压钱又想保烟档，不掉档，就只能这样做。当然，畅销烟他们会自己留着卖，或者搭配着那些不好卖的烟，捆绑出售。畅销烟一般利润高点，比如，玄赫门，烟草进价155，售价220，利润将近42%，这是烟草给的烟的价。如果是在外飘，烟荒的时候我202拿过，没办法，不能没有。不畅销的，比如在我们北方，宽窄这种烟，有想得开的，会低于进价往外抛。想不开的，可能会等一等，等多久，就看他啥时候想得开了，，呵呵。

说烟这东西真的很暴利，暴利是对政府而言的，牛马们，像我这样都，可享20%左右的利润，挺稳定的。年初转行，看了不少东西，后来认定这一行，，，认定的就是它的稳定。将近一年的时间，接触了不少靠烟生存，靠烟维系生活的人，也抽了不少的烟。

先说说抽烟吧。大多数人抽烟应该和我一样，品类比较单一。过去抽的最多的就是中南海。混合型的烟，抽的人都知道，味道比较寡淡。但闻的人的感受就不一样了，都觉得味道大。实际上这种烟对烟民来讲，第一，目前，价格相对比较实在，第二，对健康的危害，相对较小，相对啊，毕竟烟气烟碱量，焦油量都摆在那。后来抽的最多的就是芙蓉王，粗支那款。这烟喜欢的人少。最开始也是选了一圈，抽哪个都不行，香料味太重了。除了芙蓉王，好像再没得选了，只有纯粹的烟的味道，即使调香，也是用烟草来调香。再者，口粮烟，得考虑下性价比。前几年曾出过一款软包的，烟草品质真没得说，可惜没多久就不再生产了。

一般含爆珠的烟，我都比较反感。当然也有例外，目前唯一能让我接受的，只有徽商。零售价50的那款，上周市面上出烟价360，今天早上一看手机，有人330、340抛了，呵呵。

特别便宜的烟，建议尽量不要抽。打个比方，软包红塔山。看名字，有的人可能以为是地名，实际上，几十年前这烟的烟丝。。。接近大枣枣皮的颜色，之所以有这种颜色，是因为烟草在生产前，要经历发酵、醇化。。。现在为了增加供应量、减少生产环节，这生产步骤就被别的方法取代了——他们用重金属，用汞。。真的，白给都不要抽！

相信很多人应该都没抽过老款红塔山——我也没抽过，可我见过，小时候我爸抽这烟——估计很多人都抽过小熊猫，曾经的蓝盒，零售价20的那款。当初那烟多纯正，和铁观音真的是绝配。后来工艺改良了，升级了，然后就完犊子了，做法都一样，把发酵省略掉，用其它的方法。。。比较成熟的办法，就是用重金属处理。

还有雪茄，这东西太小众。大部分零售商都不愿意要这东西，到手就是赔，但为了保烟档，或者为了获取积分，再或者就是烟草那边给压力，等等吧，不得不要。抽过一些，不建议当口粮烟。不管网络上还是现实生活中，有人把它夸耀的多么多么好，什么稀缺又或者什么。。还有整事儿的，弄个什么茄馆，还非得配着什么红酒或者咖啡之类的，，，就是个美丽的扯、智商税。举个例子，以黄鹤楼那款鱼雷为例，烟草进价350，全国统一售价500。收它，我最高也就是300收——熟人，友情价。一方面对健康危害比较大，抽它甚至不如抽烟斗。雪茄这东西，甭管抽多久，身上那味。。。真没法形容，张嘴一说话，像从烟筒里刚爬出来似的。。不雅。

曾有幸抽过国内最好的草。黑龙江的亚布力，有一小块儿地——很神奇，距离这地。。哪怕是只有一步远的距离，种出来的草，和它也有很大差别——最好的烟！有劲儿，不剌嗓子，抽多了，不恶心，不咯痰。大清早起来，脸不洗，牙不刷，抽几口，神清气爽，精神一上午。而且一上午，想抽根儿烟的想法都没有。烟味儿有股焦香，炒豆子那种焦香、焦甜。有人受不了二手烟，那是他没闻过，还有这么好闻的二手烟，哈哈哈。如果这烟抽多了，得了肺癌。。。这人死的那天，请务必相信：死因肯定不是肺癌，而是戒烟。

可能有人觉得，说的有点过了。。。解释一下，我也只抽过一次，当时朋友给我的量，不多，大概也就是一包烟。。。那么一捧儿，还不是很实诚，不到三天让我干没了。再要，没有了，问我怎么抽的，然后和我解释，应该多买点烟叶，挑好的买，粉碎了以后，把它们掺里面。。上海烟草的产品，金中、金细主要就用它调香，普通的中支，软包，也放点儿。硬包的，没有，真没有。。

说说行内的人吧。有两个让我印象比较深刻的。一个是常办事的大姐。刚开始合作的时候，觉得她实力真强，好几个证，每月流水几百万，办事也干脆利落，不拖泥带水的，比爷们儿还爷们。可惜岁数太大了，不然真不想奋斗了，但人家未必能看上我——开个玩笑——和这样的人合作，必须要真诚。刚开始拿货还付定金，后来都是先拿货，货款最晚第二天中午前打给她。好的性格、人品，谁都喜欢，让我最看重的。。不单单是这些，大多数时候。。。80%以上吧，在她这里拿货会比别的地方贵一点点，但是。。。。稳定。她很低调。

再一个是。。这人我没见过，传说一样的存在，自己还有个团队，车队。一年只工作一个月，干完休息。纯利润，打底两千万。。。给他做事的那些人也是，工作一个月，开大车的开大车，开小车押车，月底或年前完事，然后消失，第二年这些人又回来，上路。查酒驾这种还配合一下，但如果是临时设卡，直接就闯，所有的人全都配枪。

靠烟这种讨生活的，还有一种，他们所有的烟都是假的，不是烟草的烟。这种规模说大不大，说小不小，一般会有外资背景，有自己的科研团队，原材料的采购，产品的研发，制造，包装。。。百分百的假烟，即使你天天抽，都抽不出来区别，细节做的非常到位。可能有人问：云霄吗？还真不是，云霄那种模式不也是卖嘛，出售自己的产品。我说的这种，不靠出售产品赚钱。他们的产品。。。。他们不卖烟，他们主做——出口退税。

刘德华的《门徒》大家应该都看过，有句台词怎么讲的，大概意思是，早晚有一天，放点耗子药，毒死那帮吸毒的。这将近一年时间，不知道从什么时候开始，但凡遇见傻逼，我居然也有相同的想法。。不过这个可操作性，好像不太强。。

絮叨絮叨。。最后希望大家都健康，能少抽烟，尽量少抽，能戒烟的话，尽量戒掉。虽然我抽烟，卖烟。。真不是客套话。




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