密西根商学院有一位企业管理学教授,叫普拉哈拉德。他在2004年出版了一本书,叫《金字塔底层的财富》。在这本书中,他提出了一项非常简单却极其革命性的主张:不要再把贫困群体看作受害者或社会负担,而要把他们视为有活力、有创造力的企业家和有价值的消费者。
他说这话的时候,全世界的底层人口大约为40亿。他们每日收入不足2美元。但普拉哈拉德认为,他们将是下一轮全球贸易和繁荣的发动机,将是无穷无尽的创新之源。服务金字塔底层的消费者,需要大公司与民间社团组织、地方政府的通力协作。此外,金字塔底层市场的发展也将孕育成千上万个草根企业。
20年过后回过头来看,谁真正看懂了这本书?也许,是黄铮,拼多多的创始人。尽管做的事情并不完全一样。
民间有这样一个说法:是马云的傲慢成就了拼多多的成功。这个议论说的是,在几年前,阿里巴巴、京东与拼多多对于未来不同的预期所导致的不同结果。按照这种说法,那时马云赌的是平民和中产数量增加。而拼多多赌的居然是贫民数量大幅增加。
有人说,在2015-2020这段时间,拼多多几乎可以说是来搞笑的。记得在2018年的时候,清华李稻葵教授的团队曾发表了一个研究报告,按照这个报告的预测,经过3个五年计划的努力,也就是说经过大约15年的时间,中国的中等收入人群在规模上、人数上将会翻一番,从目前的4个亿增加到8个亿。这对中国未来经济的增长构成一种强有力的支撑。
截止到目前为止,应当说,事情并没有按照李稻葵团队的预测走,恰恰相反,拼多多赌赢了过去几年的走势。
8月9日,据彭博亿万富翁指数显示,44岁的黄峥已登顶中国首富。他以486亿美元(约3483亿元人民币)的身家,反超从2021年4月以来一直占据榜首的中国瓶装水之王钟睒睒。这件事,可以非常直观而形象地诠释了什么叫来自金字塔底层的财富,尽管我们我们使用这个词的时候,已经偏离了普拉哈拉德的本意。
网上有不少拼多多使用者群体的画像,其中之一依次是:学生党、大龄底层劳动人民、工厂打工妹、生活压力大的年轻人、农村人口、家庭主妇、农村宝妈、中老年、三四线城市人群、自由职业者、新用户、从未网购过的用户、社会经验不足的职场新人、刚工作不久的年轻人。简言之,是以中低收入者为主。但正是这个庞大的中低收入者人群,造就了中国最大的电商,造就了中国的首富。
这是一个很有意思的画面,金字塔的底层与塔尖浑然一体。
其实,这两年,伴随着消费的降级,电商的生意并不好做,就连京东与淘宝,似乎都露出了疲态。但在这一片低迷中,拼多多却是个例外。在2023年,拼多多整年营收和净利润分别较2022年同期增长了89.68%和90.33%。对此,连马云都表示,祝贺拼多多过去几年的决策、执行和努力。
但不能忽略的是另一个事实:
拼多多2023年靓丽的业绩,与一个重要的变化有关。2022年,拼多多决定进军海外市场。2022年9月1日,拼多多海外版Temu上线。到了2023年12月,temu的独立访客数量已达4.67亿,体量仅次于海外龙头亚马逊,位列全球第二。在2023年,temu为拼多多贡献了23%的营收。可以说,没有海外市场的扩展,就没有拼多多这个增长的速度。
而就在这时,诡异的一幕发生了:
8月26日,拼多多发布2024年第二季度财报,接着,当晚美股开盘,拼多多股价直线跳水,一度跌超30%,收盘时跌幅为28.51%,单日市值蒸发553.7亿美元,约合人民币3946亿元,创IPO以来最大跌幅。无独有偶,8月28日,农夫山泉股价也暴跌逾11%。
人们据此编了一个段子:两大首富轮流砸盘,都不想当首富。而砸了一圈发现,首富还是他们俩,但身价都缩水了不少。这就是所谓内卷。
段子当然只是段子,拼多多管理层公开表述的是下面的意思:从第三季度开始,利润将逐渐呈下降趋势。从短期看,会有波动或反弹;从长远来看,盈利能力下降是不可避免的。
这是对外部环境不确定性的前瞻,还是对金字塔底层未来消费能力的谨慎?对此,我们不得而知。
孙立平:金字塔底层:拼多多崛起与困境的谜底
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